目前散白酒行业现在竞争也比较激烈,但是总的来说利润也是相当可观的,当然前提是能够做得好。按目前中国市场的行情来看,散白酒的价格还有提升的空间,散白酒热还会持续。散白酒近几年每年以15%价格上涨,而且散白酒不等同于其他产品,没有保质期,越陈越好,所以永远不会过期,这也是它和主要其他酒的很大区别,那做散白酒代理应注意的问题都有哪些呢?
  1、重视于发展中的品牌何谓发展中的品牌,就是指那些虽然目前规模不是很大,全国性知名度不高,但厂家市场定位准确,目标明确,管理规范注重产品质量,价格体系统一,营销思路清晰,销售队伍执行能力强,有投入意识,始终贯彻品牌化运作的企业。
  这类企业营销思路主要就是通过"聚焦""蓄势"的方式对目标市场有针对性的着重投入,把自己打造成区域性的强势品牌;宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。对于资金不是很多,没有做过白酒代理,也没有销售网络的新手来说,那些发展中的品牌无疑是很好之选。
  2、切勿选择打着做品牌的愰子卖产品的,这类厂家大多眼高于顶,动嘴能力大于动手能力,只是会给代理商打气、激励、喊加油,真做市场一没思路谋,二没能力做,三没魄力投。所以,想要做白酒代理商千万不能这样。
  3、不要单纯只卖产品,白酒代理商要禁忌单纯卖产品。厂家想尽办法压缩成本,对他们来说价格永远大于质量,这类厂家的危机感是很强的,消费者的一个重要心理:就是贪便宜而不是买便宜,这点基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。
  4、就是尽量不做大公司和成熟产品的白酒代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,再加上此类产品一般都趋于饱和,一半情况下不会再招商。
  5、选择产品,需要是真材实料的,需要是正规企业(如秫之源酒业)生产的,经相关部门认证的有合法手续的产品。要选择有市场前景的白酒品牌,选择差异化大的白酒,选择卖点多的白酒品牌。
  6、产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源产品的技术含量等等来判断。
  7、直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的白酒代理商,除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级白酒代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。
  以上就是小编给大家分享的做散白酒代理应注意的问题,希望对有意向做散白酒代理的您有所帮助,想要了解更多关于散白酒的知识,欢迎关注本站。
  小编:yqq
 
 
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